Em resumo, se o cliente consegue um bom negócio, o agente também consegue. É por isso que é tão importante escolher um agente que priorize seus fornecedores. White afirma que um bom agente sempre terá as necessidades de seus clientes como prioridade máxima. “Comprar e vender casas pode ser estressante, e é importante que o agente imobiliário se certifique de que o cliente se sinta apoiado e satisfeito.” Novos proprietários em frente à placa de “Vendido”. Um bom agente sabe que o sucesso do seu cliente é o seu sucesso. Eles conhecem a região. Os agentes imobiliários vendem mais do que uma casa; vendem a vida que a acompanha, o que exige um profundo conhecimento da região.
Portanto, certifique-se de fazer algumas perguntas capciosas aos seus potenciais corretores antes de decidir qual deles é o ideal para você. (Pense em rotas de trem e ônibus, atividades para crianças nas proximidades e regulamentações de planejamento urbano locais.) Dessa forma, você poderá distinguir entre aqueles que sabem vender o estilo de vida local e aqueles que não sabem. Eles conhecem o cronograma de seus clientes. Jean Gordon afirma que entender a urgência é essencial para um bom relacionamento entre cliente e agente. “É preciso saber se o cliente tem pressa para vender. Se ele precisa fechar negócio logo, o corretor deve saber disso e trabalhar com um prazo mais curto. Se o cliente não tem pressa, o corretor pode pesquisar o mercado e aconselhá- lo a esperar por uma situação melhor para conseguir um preço justo pela casa”, diz Gordon.