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A prospecção por telefone é como bater de porta em porta, mas feita por telefone. Envolve entrar em contato com potenciais clientes, muitas vezes sem nenhum vínculo prévio (daí o termo “frio”). O objetivo é verificar se eles gostariam de vender sua casa ou comprar uma nova. A prospecção por telefone pode ser feita de casa, do escritório ou do seu café favorito. Nota: Verifique os contatos dos potenciais clientes nas listas nacionais e estaduais de Não Perturbe e obtenha o consentimento por escrito de cada um antes de qualquer ligação automática ou mensagem pré-gravada. Seu primeiro cliente imobiliário é um jogo de números. Assim como a venda porta a porta, a telemarketing é orientada pela quantidade. Quanto mais pessoas você contatar, maior a probabilidade de encontrar seu primeiro cliente em potencial para o mercado imobiliário. A telemarketing é um método comum para descobrir clientes a partir de uma lista de contatos.

O motivo pelo qual esse método é comum, assim como a venda porta a porta, é porque é eficaz para encontrar compradores e vendedores de imóveis interessados. Assim como na abordagem direta, as chances de criar um bom relacionamento aumentam quando você oferece valor. O valor desperta o interesse do potencial cliente. Você entra em contato com potenciais clientes de forma espontânea e sem aviso prévio. Portanto, deve oferecer valor para iniciar a conversa. Oferecer valor ao contato — na forma de um presente — é uma ótima maneira de incentivá-lo a se cadastrar. Esse valor pode ser o presente do conhecimento. O comprador saberá o valor da sua casa e quanto dinheiro pode ganhar, sendo assim incentivado a vendê-la. Ele pode não vender a casa imediatamente, mas terá suas informações de contato quando estiver pronto. No entanto, você pode ter sorte. Você pode entrar em contato com alguém que já esteja pensando em vender a casa e esse presente pode ser o incentivo extra para que essa pessoa venda o imóvel ou compre um novo.