Imagine que há outro vendedor, com um imóvel semelhante ao seu, sentado à sua frente, na outra ponta de um tabuleiro de xadrez. Como você vai superá-lo e encontrar os melhores compradores? Você precisa tornar seu imóvel mais atraente do que seus concorrentes, explica Phil. “O principal objetivo do marketing é chamar a atenção do comprador e fazer com que ele se interesse pelo imóvel”, diz ele. “Mas você tem que ter cuidado com a forma como faz isso. “Um bom marketing não consiste em contar às pessoas tudo o que há para saber sobre um imóvel, porque aí você corre o risco de elas pensarem que não precisam dar uma olhada.
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“Você precisa contar a eles o suficiente para despertar a curiosidade e levá-los a inspecionar a casa. É um ato de equilíbrio delicado, mas quando acertado, faz uma enorme diferença.” Portanto, embora o marketing seja importante, nem todo marketing é igual. Você precisará considerar se tem ou não o marketing certo. “Um bom marketing é um marketing direcionado”, diz Jonathan. “Você precisa pensar em quem provavelmente comprará sua casa e adaptar seu marketing para atender a essa demanda. “Se sua casa realmente for atraente para quem está diminuindo o tamanho da casa, você precisa ter certeza de que seu marketing seja visto por eles e fale com eles da maneira certa. “É melhor ter 10 pessoas realmente interessadas em comprar o imóvel em uma visitação pública do que 20 pessoas que estão lá apenas para dar uma olhada.”