A compra em consórcio ocorre quando um grupo de empresas trabalha em conjunto para reunir suas capacidades e comprar em conjunto seus serviços, produtos e ingredientes. É como se você entrasse em uma loja e o vendedor lhe oferecesse uma oferta especial porque você e seu amigo estavam comprando o mesmo produto juntos. Este modelo de compras é o ingrediente secreto por trás das marcas de bens de consumo mais inovadoras e econômicas. As equipes de compras estão usando o modelo colaborativo para se destacar no mercado. Vamos analisar como as equipes de compras podem usá-lo a seu favor. Um exemplo recente vem da indústria farmacêutica. Como pequenas empresas enfrentavam aumentos recorrentes em insumos e concorrentes, decidiram adotar a compra em consórcio para a compra de matérias-primas, como excipientes e embalagens. Assim, em vez de cada empresa negociar individualmente com os fornecedores, elas se uniram para formar um consórcio, aumentando seu poder de compra para o equivalente ao de uma multinacional.
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Os resultados? Economia significativa de custos, maior previsibilidade de preços e condições mais vantajosas com contratos de longo prazo. Para o setor de bens de consumo embalados (CPG), o impacto pode ser ainda maior, considerando o volume e a diversidade de insumos necessários. De ingredientes para alimentos e bebidas a materiais de embalagem e componentes químicos, tudo pode ser negociado em conjunto para maximizar as vantagens. E é justamente essa lógica — a de “unir forças” — que permite que empresas menores se posicionem de forma mais competitiva no mercado, eliminando barreiras antes restritas aos grandes players. Certo, então como essa prática pode beneficiar as equipes de compras? Vejamos.