Como corretor de imobiliária, você deve estar ciente do que é negociável para cada imóvel e cliente que representa. Os seis itens abaixo são geralmente negociáveis no mercado de imobiliária residencial. Negociar o preço pode parecer óbvio, mas é o preço que os corretores de imobiliárias fazem primeiro. O vendedor espera o preço mais alto, enquanto o comprador quer pagar o menor valor pelo imóvel. Portanto, é comum que ambas as partes ofereçam preços mais altos ou mais baixos inicialmente, dependendo de seu posicionamento, e depois negociem um preço intermediário.
Custos de fechamento – Se o seu cliente estiver comprando, ele deverá pagar um custo de fechamento pré-pago para a hipoteca. A empresa de hipoteca normalmente mantém esse custo de fechamento em uma conta caução. No entanto, o comprador pode solicitar que o vendedor pague um valor fixo ou uma pequena contribuição percentual (1 a 3%) para cobrir os custos de fechamento.
Data de encerramento – Ao vender, seu cliente quer vender o mais rápido possível para não pagar mais pelo anúncio do imóvel. Os vendedores também desejam obter um retorno financeiro expressivo após a venda. Para os compradores, uma vez que o imóvel já esteja adquirido, isso afetará seu fluxo de caixa mensal. Após o fechamento do negócio, o comprador normalmente adia o pagamento da hipoteca do mês seguinte. Nesse caso, o comprador pode optar por fechar o negócio no início do mês para adiar o pagamento da hipoteca do mês seguinte.